PNO a ROAS kalkulačka pro e-shop

Jak se PNO a ROAS počítá

PNO a ROAS jsou dvě strany téže mince — obojí měří, jak se ti vyplácí reklama:

ROAS = tržby z reklamy ÷ náklady na reklamu (kolik Kč tržeb máš z 1 Kč reklamy)
PNO = náklady na reklamu ÷ tržby z reklamy × 100 (kolik % z tržeb spolkne reklama)

Samotné PNO ani ROAS ti ale neřeknou, jestli vyděláváš — to zjistíš až porovnáním s marží. Hraniční (bod zvratu) PNO se totiž rovná tvé marži v procentech: když máš marži 35 %, můžeš do reklamy dát maximálně 35 % z tržeb, než začneš prodělávat. Cílem je držet PNO bezpečně pod tímhle číslem.

Časté dotazy

Co je PNO?

PNO (podíl nákladů na obratu) říká, kolik procent z tržeb ti spolkne reklama. Počítá se jako náklady na reklamu ÷ tržby × 100. Čím nižší, tím lépe.

Co je ROAS?

ROAS (návratnost reklamy) je, kolik korun tržeb ti přinese jedna koruna do reklamy. ROAS 5 = za 1 Kč reklamy 5 Kč tržeb. Platí PNO = 1 ÷ ROAS.

Jaké PNO nebo ROAS je dobré?

Rozhoduje tvoje marže. Hraniční PNO se rovná marži v procentech — dobré PNO je tedy bezpečně pod tvojí marží. U vyšší marže si můžeš dovolit vyšší PNO.

Jak snížit PNO?

Lepším cílením a kreativami, vyšší konverzí webu, vyšší hodnotou objednávky, opakovanými nákupy a vyřazením nevýkonných kampaní. Pomáhá i silná značka, díky které lidé nakupují i bez reklamy.

Kalkulačka počítá s marží jako příspěvkem na úhradu (po nákladech na zboží a variabilních nákladech, před reklamou). Fixní náklady e-shopu do ní nevstupují — na ty se podívej v kalkulačce bodu zvratu.