Kalkulačka bodu zvratu pro e-shop

Jak se bod zvratu počítá

Bod zvratu (anglicky break-even point) je okamžik, kdy se tvoje tržby přesně rovnají nákladům — nejsi ve ztrátě ani v zisku. Každá další objednávka nad bodem zvratu už vydělává. Výpočet stojí na jednoduchém vzorci:

Bod zvratu (objednávky) = fixní měsíční náklady ÷ marže na objednávku

Marže (odborně příspěvek na úhradu) na jednu objednávku je to, co ti z objednávky zbyde po zaplacení zboží a variabilních nákladů: průměrná hodnota objednávky − náklady na zboží − balné, doprava a poplatky. Když fixní náklady vydělíš touhle marží, dostaneš počet objednávek, kterými akorát pokryješ náklady. Vynásobením průměrnou hodnotou objednávky získáš potřebný obrat.

Časté dotazy

Co je bod zvratu?

Bod zvratu je okamžik, kdy se tržby přesně rovnají nákladům — nejsi ve ztrátě ani v zisku. Každá další objednávka nad ním už firmě vydělává. U e-shopu ho vyjadřujeme jako počet objednávek nebo obrat za měsíc.

Jak se počítá bod zvratu u e-shopu?

Bod zvratu v objednávkách = fixní měsíční náklady ÷ marže na objednávku. Marže na objednávku = průměrná hodnota objednávky − náklady na zboží − ostatní variabilní náklady. Obrat v bodě zvratu = počet objednávek × průměrná hodnota objednávky.

Co jsou fixní a variabilní náklady?

Fixní náklady platíš každý měsíc bez ohledu na počet objednávek (nájem, mzdy, software, hosting, účetní). Variabilní náklady rostou s každou objednávkou (nákup zboží, balné, doprava, poplatky platební brány).

Jak snížit bod zvratu?

Třemi cestami: snížit fixní náklady, zvýšit marži (vyšší cena nebo levnější nákup zboží), nebo zvýšit průměrnou hodnotu objednávky — třeba dopravou zdarma od určité částky nebo doprodejem k objednávce.